Jonas Kjellberg, quien puede contar entre sus logros ser el co-creador de Skype y el responsable del área de negocios online de empresas como Ab Kinnevik (líder sueca en todo lo relativo al comercio electrónico que incluye compañías como Zalando, lamoda, Jabong, Avito and CDON.com).Logo de Skype

Es también un experto en inversiones y todo un maestro en temas de emprendimiento: fue el fundador de Player.io, posteriormente vendido a Yahoo y presidente de la junta de iCloud, posteriormente vendida a Apple.

También ha dado lecciones en la Universidad de Stanford y la Stockholm School of Economics, entre otras, sobre cómo crear una cultura de ventas exitosa.

Pero Kjellberg no sólo se dedica a trabajar con grandes compañías, sino que también se dedica a aconsejar a quienes están iniciando sus propios negocios o aquellos que buscan crear o conseguir apoyo para una oportunidad de negocio.

Con base en su experiencia, Kjellberg nos ofrece dos consejos a este respecto:

1. Es clave deleitar a los clientes al punto que puedan convertirse en parte de nuestra propia fuerza de venta posteriormente, a través de las historias y testimonios en que expongan su satisfacción.

2. Ya que nadie está dispuesto a darles su dinero gratis y sin esperar una ganancia, los emprendedores deben buscar nuevas formas de gestionarse. Para ello buscar el apoyo no económico de una persona reconocida puede ser un excelente paso para posteriormente lanzarse en busca de financiación.

En una conferencia concedida el mes pasado en Buenos Aires, Kjellberg recomendó a los nuevos emprendedores que están en la dificultades para encontrar financiación:

“Conseguir un buen mentor es una muy buena idea. Es la mejor forma de conseguir plata de los inversores. Con alguien que se sume y te diga que está dispuesto a apoyar a la empresa”.

Dos consejos precisos, pero decisivos para orientar y alcanzar el éxito en toda venta y emprendimiento.

Pablo Abbate con Jonas Kjellberg el co-creador de Skype

*Pablo Abbate con Jonas Kjellberg el co-creador de Skype.

 

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