Muchas personas cuentan con el deseo de empezar un proyecto propio, pero son pocas las que saben cómo dar este primer paso y lo que debe tener en cuenta para tener éxito. En este artículo podrá encontrar la respuesta a esa pregunta.
¿Cuáles son los pasos que debe tomar para elaborar un proyecto?
Existen 4 etapas previas que deberá completar antes de empezar su propio proyecto, estas etapas son de suma importancia ya que le servirán de guía para dirigirse en la dirección correcta y lo ayudarán a no quedarse a mitad del camino, a continuación detallo dichas etapas:
- Elaborar su plan de negocios (business plan).
- Conseguir inversionistas o financiamiento para su proyecto.
- Definir su estrategia de marketing y la escalabilidad de su proyecto.
- Obtener asesoramiento legal y contable.
1° Paso para elaborar un proyecto: Plan de negocios
Su plan de negocio sera cómo su mapa que le permitirá guiarse por esta hermosa aventura que es emprenderse en su propio proyecto, pero además sera la herramienta más importante para conseguir inversionistas o financiamiento. Este documento que debe estar compuesto de unas 10 páginas aproximadamente, le brindará credibilidad y solidez a su proyecto.
¿Qué debe incluir su plan de negocio?
Su plan de negocio debe brindar información detallada sobre los siguientes aspectos:
- Resumen de la actividad comercial de la empresa, detallar la misión la empresa y cómo propone cumplir con su principal objetivo.
- Información de su mercado y proyección de ventas para los tres primeros años
- Análisis FODA
- Proyección de gastos y Cash Flow necesario para llevar adelante el proyecto, es muy importante que no subestime sus gastos y le sugiero cuente con el cash flow necesario para que su proyecto pueda continuar por lo menos por un año aún sin haber generado ingresos.
- Proyección de rentabilidad y punto de equilibrio de su proyecto (break-even)
- Detallar las funciones de las personas que estarán a cargo de la gestión de la empresa y la experiencia de cada uno de ellos relacionada a la función que deberán cumplir.
Una vez haya elaborado su plan de negocio, le sugiero lo guarde en formato digital e impreso para luego poder enviárselo a las personas adecuadas.
2° Paso para elaborar un proyecto: conseguir inversionistas o financiamiento para su proyecto
Existen múltiples formas de conseguir inversionistas que estén dispuestos a invertir en su proyecto, le sugiero busque inversores de su mismo rubro y evite recurrir a amigos o familiares en una primera instancia. Por otro lado, puedo directamente conseguir financiamiento para su proyecto a través de créditos otorgados por bancos o instituciones que motivan el desarrollo empresarial.
Es muy importante que tenga definido el monto necesario, el compromiso de los inversionistas y los términos de sus acuerdos antes de solicitar el dinero para emprenderse en su proyecto. Recuerde ser realista respecto al valor monetario que le dará a su proyecto y lo que obtendrá un inversionista si decide invertir en su proyecto.
No se sienta desmotivado si luego de conseguir el monto necesario para realizar su proyecto, usted únicamente cuenta con una porción pequeña de la empresa. Es mejor tener una parte pequeña de un proyecto existente, que tener la totalidad de un proyecto que no existe.
3° Paso para elaborar un proyecto: definir su estrategia de marketing y la escalabilidad de su proyecto
Este aspecto es de suma importancia para el éxito de su proyecto, es la herramienta que le permitirá crecer y obtener incrementos en sus ventas. Sin marketing su negocio dependerá de su suerte y usted no podrá controlar sus resultados, por lo que su proyecto estará a la deriva.
¿Cómo crear una estrategia de Marketing consistente?
Me gustaría poder resumir todos los pasos que deber seguir para lograr crear una estrategia sólida y efectiva en este artículo, me gustaría también garantizarle que dicho resumen le será útil, pero creo que eso es imposible. Debido a que considero que este es un aspecto muy importante para el futuro de su proyecto, le sugiero considere recibir capacitación o asesoramiento de expertos en la materia, confió en que podrá encontrar todo lo mencionado anteriormente en nuestro Ecosistema Digital por lo que lo invito a suscribirse cuando usted este listo para dar el siguiente paso en la construcción de su proyecto.
Defina la escalabilidad de su proyecto
Debe tener claro el tamaño de su proyecto, y las posibilidades de crecimiento que presenta. Esto le permitirá definir su competencia, su mercado y la complejidad del negocio.
Lo invito a que piense en grande, y busque un proyecto de gran escalabilidad que lo motive a seguir creciendo en el futuro.
4° Paso para elaborar un proyecto: obtener asesoramiento legal y contable
Este aspecto suele ser obviado por muchos emprendedores en los comienzos de sus proyectos, algo que suele ser muy peligroso y que puede tener consecuencias devastadoras en algunos casos. Es por eso que le sugiero realice las averiguaciones necesarias antes de ponerse manos a la obra.
Alguno de los aspectos que debería tener claro antes de comenzar
- Figura tributaria y tasas de impuesto que deberá pagar al estado o país donde haya registrado su empresa
- Formato de facturación disponible en el lugar de registro de la empresa. Ej: ¿Puede realizar facturas electrónicas?
- Responsabilidades legales a las que usted cómo propietario de la empresa se ve obligado a cumplir.
- Protección de sus bienes personales, esto es muy importante en caso de que la empresa quebrará y usted desee proteger tus bienes personales.
- Obligaciones cómo empleador.
- Registro y patentamiento de sus marcas, productos y desarrollos.
Existen muchos otros aspectos que pueden serle útil, pero el mejor consejo que puedo darle es que contrate un buen asesor para prevenir pagar grande sumas en impuesto y/o verse envuelto en problemas jurídicos. Además puede considerar registrar su empresa en otro país si esto le fuese más beneficioso, no tiene que limitarse únicamente a su lugar de residencia actual, piense en grande y escoja la mejor opción.
Pablo Benjamin Abbate es el director de Master Marketing Latin America. Emprendedor argentino, experto en marketing online, manejo de campañas publicitarias y estrategias de marketing por desempeño.
muy buenos tu informe para todos los que queremos comenzar con un nuevo proyecto es una muy buena guía ,agradezco tu paciencia para elaborar estos artículos y presentárnoslos
mi comentario : despues de analizar el contenido o la informacion me es muy provechoso el tema la verdad que esto ayuda a uno que quiere tener su propio negocio o su propia empresa me siento muy satisfecho y muy agradecido con esta informacion. muchas gracias, ATT: FREDY JOSE VERGARA PEREZ.
muy buenos sus boletines, los felicito y necesito su apoyo para mirar como proyectar para abrir o hacer un proyecto para un restaurante en giron santander en una casona colonial.
Súper buen artículo les agradezco la guía que me brindan
Muy buenas estas actividades que desarrollan siempre brindandonos informacion tan importante solo a la distancia de un clic, me encanta leer sus correos son informacion valiosa.
Gracias por esa labor tan maravillosa.
Jose
Me gusto el artículo y si fuera el año 1996 cuando salí de la universidad le hubiera dada 100 puntos, pero ahora en un mundo globalizado, compitiendo con el vendedor de semáforos, con alta interacción en las redes sociales creo que podría verse en 4 nuevos puntos vs los propuesta acá.
1. Desarrollar un lean canvas en lugar de un Business Plan que fallará en la primera visita del primer cliente
2. Antes de pedir dinero, debemos crear nuestra propuesta de valor y materializarla en una demo o en un producto mínimo viable, si vemos que hay tracción, podemos comenzar a buscar el dinero y preparar un buen pitch que cautive a los inversionistas pero con evidencia real, no con «supuestos de mercado»
3. Plan de Marketing y escalabilidad. No enfocarse en un mercado que no existe. Mejor enfocarse en los «early adopters». Estos primeros compradores siempre son nuestros amigos, conocidos, familiares y personas cercanas a uno. Ver esa reacción por parte del cliente, que nos exprese su experiencia de nuestro producto o servicio. Basado en eso, ya podemos pensar en un mercado segmentado.
4. Legal y Contable. Gastar dinero en una firma que se lleve el 30% de nuestro capital no vale la pena, si aún no hemos vendido nada. Comencemos bajito, busquemos apoyo para la facturación e impuestos, o si es posible hagamos los primeros trámites nosotros mismos y no nos preocupemos de marcas, derechos de propiedad. Si vemos que hay un gran camino por delante preocupémonos, y no tener en la caja de los recuerdos la factura y 100 hojas de papel legal del Asesor Legal y Contable.
Les recomiendo leer varios blogs (Lean canvas, emprendimiento, marketing digital, …) antes de empezar. Como diría un experto en empredimiento de Chile y siempre dice lo mismo en su primer clase «Para empezar algo, debemos tener por lo menos 4000 horas de vuelo», eso me enseño que no podemos comenzar a vender sin antes leer, investigar, estudiar, analizar, comprobar, utilizar, comprar información similar a lo que vamos a lanzar al mercado….