¿Buscas ejemplos de campañas de marketing B2B que sean creativas y te ofrezcan nuevas ideas sobre cómo llamar la atención de tus prospectos? En este artículo te presentaremos 5 muestras que te inspirarán.

1. El 60 aniversario de IBM

No hace mucho la empresa dedicada al sector de la computación cumplió 60 años de existencia y para celebrarlo IBM Singapur realizó una campaña de marketing en la que se resume la historia de la empresa. Básicamente lo que se hizo fue crear un sitio web en el que el usuario puede navegar, de una manera fácil, amena e interactiva, a través de esos 60 años.

Lo bueno de esta campaña es que no solo cuenta la historia de la empresa , sino que también hay relaciones con todos y cada uno de sus proyectos. Además de eso, IBM se proyecta hacia el futuro hablando de sus metas a alcanzar y se comparte las experiencias personales de sus empleados.

¿Qué puedes aprender de este caso?

Son dos las cosas que tú puedes tomar de lo que IBM hizo. La primera de ellas es que aproveches la historia de tu empresa, esto hará que se genere una mayor confianza hacia tu marca ya que los demás podrán ver qué es lo que has logrado.

La otra recomendación es que aproveches las historias reales de tus empleados y su experiencia dentro de la empresa. Si se puede, añade fotografías, videos y audios para darle mayor credibilidad a la historia.

2. El manifiesto de Cision

Cision es una empresa que se dedica a desarrollar software para manejar las relaciones públicas, así como servicios de marketing, entre otras funciones.

Esta empresa publicó un manifiesto sobre relaciones públicas (el Public Relations Manifesto eBook) que, además de información de utilidad, incluye una gran cantidad de gráficos y dibujos que lo hacen realmente interesante y fácil de leer. Este eBook fue realizado en conjunto por Brain Solis y Gapin Void.

Entre lo positivo de esta estrategia está:

• El libro fue escrito por una persona que tienen gran experiencia en el área, lo que asegura que el contenido es de calidad.
• El libro utiliza un lenguaje e imágenes que le dan un toque de humor al texto.
• El diseño informal del documento, que logra que sea mucho más fácil de leer.

¿Qué puedes aprender de Cision?

Primero, es importante que los contenidos sean de buena calidad, para lo que puede ser necesario que busques a personas que sean expertas en el tema. En segundo lugar, encuentra formas creativas de presentar la información, así lograrás captar mejor la atención de tu público meta y posicionarte como un experto en el tema.

3. Childlike Imagination de General Electric (GE)

Childlike Imagination es una de las campañas más nuevas de General Electric y consiste en un video de un poco más de un minuto en el que se muestra a una pequeña niña imaginando todas las cosas que su mamá hace en GE. Es un video maravilloso y muy creativo que se destaca por despertar las emociones del público.

¿Qué puedes aprender de General Electric?

Los puntos clave que hacen que esta campaña sea tan exitosa son, en primer lugar, que cuenta una historia emotiva, ya está más que demostrado el poder del Storytelling para el marketing y la importancia de apelar no solo al lado racional, sino que también a las emociones del público meta.

Por otro lado, está el uso de contenidos visuales que impacten y llamen la atención de quien los vea.

4. El micro-sitio de NewsCred

Ésta es una empresa dedicada a la venta de software y servicios para las personas dedicadas al marketing digital y de contenidos, entre otras cosas.

NewsCred apostó por crear un micro-sitio interactivo y visualmente atractivo, en el que se utiliza la estrategia del storytelling y aprovecha el gran prestigio de las marcas relacionadas con la moda con las que han trabajado (Burberry, Chanel, Net-a-Porter, Zady y Nasty Gal, entre otras). Además de eso, este micro-sitio fue lanzado con la NY Fashion Week.

¿Qué puedes aprender de NewsCred?

Son tres los puntos principales a destacar de esta campaña, que te puede servir de guía para crear la tuya:

• Utilizar temas o eventos que sean importantes para el sector al que tu empresa pertenece.
• De ser posible, logra que aquellas marcas de prestigio y que admiras trabajen contigo para crear tu contenidos o por lo menos menciónalas dentro de tus contenidos.
• Si vas a utilizar el Storytelling lo mejor es que sea de una manera interactiva que te ayude a captar la atención del público y hacer que permanezcan en tu sitio.

5. El juego de Juniper Networks

Nuestro último ejemplo de campaña de Marketing B2B es el de Juniper Networks, que se dedica a proveer software de seguridad para los centros de datos. Ellos decidieron utilizar un juego, “Deception Force”, en el que los jugadores se convierten en parte del equipo encargado de destruir las amenazas de seguridad.

No hay que decir que las personas disfrutan mucho de los juegos para móviles, por lo que resulta una muy buena campaña capaz de captar la atención de su target. Además de eso, este juego se destaca por estar relacionado con el servicio que la compañía ofrece.

¿Qué puedes aprender de Juniper Networks?

El primer punto a tomar en cuenta es la importancia de crear nuevas formas de presentar un tema; la creatividad es una de las claves para cualquier campaña de marketing B2B.

Por otro lado, es esencial el tomar en cuenta los intereses y gustos de quienes serán tu público meta. Esto te podrá ayudar a decidir de qué manera presentar tu campaña para que sea interesante y, por qué no, divertida.

B2B, tener a otras empresas como clientes

El marketing B2B (Business to Business) se refiere a todas aquellas estrategias encaminadas a lograr que otras empresas se sientan interesadas a adquirir los productos o servicios que tú ofreces. Obviamente, una empresa es mucho  más selectiva a la hora de elegir los productos que compran.

Entre las características distintivas de este tipo de marketing, en comparación con el que se realiza para captar la atención de los consumidores, están:

• El número de clientes potenciales es menor, lo que da la oportunidad de crear mensajes mucho más personalizados.
• Las demandas de tus productos o servicios dependerán del estado del mercado o sector al que pertenece la empresa que  compra lo que ofreces.
• Los procesos de compra, generalmente, toman tiempo ya que las empresas consideran muchos más aspectos antes de tomar una decisión final.
• La inversión necesaria para captar nuevos clientes será mucho mayor, por lo que las estrategias de fidelización de los clientes será sumamente importante.