Como una estrategia de marketing, el copywriting existe desde los tiempos de Mad Men. Pero con el paso de los años, todo 
cambia. Tiempo atrás, era considerado como el arte de escribir algo con la meta de publicitar una persona, un negocio, una idea, o una opinión; con el objetivo final de vender. Si bien este concepto ha ido variando y a pesar de que el mundo digital y las redes sociales dominan, las claves primordiales para escribir un buen “copy” siguen siendo las mismas: atraer la atención del lector, despertar interés en el producto o servicio, y convertir a ese lector en un cliente.
Por supuesto, la mejor manera de lograr esto está directamente relacionado con Internet y sus cambios e influencias en las tendencias. Aquellos vendedores que deseen crear comunicaciones convincentes y eficaces que lleguen a las masas harán bien en seguir algunos consejos y trucos modernos. A continuación, conozca estas claves:
Conectar con el lector
Podemos vivir en un mundo cada vez más conectado, pero la gente todavía disfruta la interacción humana. Los redactores pueden crear una línea directa con sus lectores mediante la presentación de un ejemplar no sólo la calidad, sino también con contenido personal que sea emocionalmente convincente. Los datos muestran que escribir con un toque personal ayuda a desarrollar un mayor nivel de confianza con el lector. En esta dirección, los testimonios pueden ser un arma útil en el arsenal del copywriter moderno. Todos los testimonios deben contar una historia relevante , positiva y tener de 4-6 oraciones de largo.
No descuidar el soporte visual
Las imágenes y la publicidad siempre han ido de la mano, pero la mayoría de los redactores siempre han sentido que sus responsabilidades de trabajo comienzan y terminan con la palabra escrita. Ya no es más así. No es ningún secreto que las redes sociales como Pinterest, Slideshare y Tumblr se han disparado en popularidad, y es debido a la demanda pública de las imágenes. En la actualidad, la decisión que toma un individuo cuando comparte un contenido con los demás, es en parte decidido por la cantidad de imágenes que contiene este material. Por eso, la clave para el redactor moderno es proporcionar imágenes adjuntas que complementen el contenido. Estadísticas vitales: las páginas que incluyen videos, ven un incremento del 86 % en las conversiones (Social Media Today).
Piense en la utilidad
Esta es la base para generar un nuevo cliente y fidelizar los que ya tiene. La venta dura ha muerto en lo que se refiere al quehacer del “copy” moderno, ya que los lectores no son propensos a responder a contenido que no es de utilidad para ellos . Eso significa que no comparten y no hay conversiones. La forma en la que los redactores pueden tener éxito para atraer la atención del lector reside en el poder de servicio. Un fabricante de electrodomésticos , por ejemplo, se hará mucho más provecho de un how-to tutorial en un sitio de mejoras para el hogar de lo que será con una campaña de múltiples correos electrónicos que promocionan los méritos de su producto.
Al adherirse a los principios antes mencionados, los anunciantes contarán con mejores posibilidades de alcanzar al 61 % de los usuarios mundiales de Internet que buscan productos en línea. Pero la innovación no termina ahí, otra parte, deberán mantenerse al tanto de los patrones sociales y de la evolución de los sitios de redes populares.
Volviendo a la definición de copywriting antes mencionada, hay que agregarle que es una ciencia y arte dinámica en constante cambio.
Colombiano, abogado y filósofo de formación, se desempeña como investigador y docente en Bogotá. Encargado del equipo de investigaciones de Master Marketing Latin America.