Uno de los grandes retos a los que se enfrentan los nuevos emprendedores es asumir los costos de alquiler o adquisición de un local comercial para iniciar su empresa. Esto no sólo se refiere al inmueble, sino a todo lo que implica: mobiliario, cajas registradoras, empleados, decoración, registros, impuestos, seguros, pintura, productos de limpieza, seguridad, luz, agua, remodelaciones, entre otros costos.

De sólo pensar en estos gastos puede incluso llegar a detenerse la creación de una nueva compañía, ya que muchos no cuentan con el capital necesario para iniciar este proceso y para asumir el riesgo que conlleva.  

Y no es una preocupación carente de sentido, ya que uno de los problemas principales de montar una tienda física es que depende, principalmente, de que las personas vayan al negocio, no al contrario. Sin embargo, existen varias alternativas de bajo costo para aquellos que se inician en el mundo de los negocios y puedan vender sin tener una tienda física.

Tienda Online

Esta es, posiblemente, una de las alternativas a los negocios tradicionales más comunes, ya que no se necesita ni poseer una planilla de empleados, ni de un local comercial con todo lo que implica, y nada de papeleos para poder arrancar.

Una tienda online tiene la particularidad de que elimina las barreras geográficas, ya que puede ser enfocada desde muchos ángulos y se pueden mostrar todos los productos perfectamente organizados.

Por ejemplo, se puede iniciar una tienda online donde se muestren los productos y la forma de contactar al vendedor para poder adquirirlos o realizar un pedido. O se puede incluir una plataforma de pagos para que las personas puedan adquirir directamente dichos productos.

Para alcanzar un nivel de éxito considerable es necesario generar tráfico hacia su web y esto es posible a través de los anuncios pagos de Google Adwords o Facebook. También es posible crear una buena base de datos o aliados para realizar e-mail marketing o bien haciendo difusión de los productos a través de las redes sociales.

Sea cual sea la forma escogida, con una tienda online se evitan todos los gastos que significan iniciar una tienda física, mientras se aprovechan las ventajas de mostrar el abanico de productos o servicios al público en cuestión.

Plataformas de E-Commerce

Otra alternativa para vender sin una tienda física es usar las plataformas de E-Commerce.  Aunque esta modalidad suena similar a una tienda online, la verdad es que tiene diferencias fundamentales.

Las plataformas de E-Commerce son sitios webs que se especializan en la comercialización de productos y servicios de terceros, es decir, diferentes personas y/o compañías publican aquí sus productos y las personas pueden ubicarlo gracias a la categoría o descripción del producto.

Existen en la web muchas plataformas de e-commerce que gozan de una gran popularidad, como Mercado Libre, Ebay, Amazon y OLX, entre otras. Si se comparan con el mundo físico, el E-Commerce podría compararse con una plaza o centro comercial donde se encuentran una variedad de productos de diversos proveedores.

Redes Sociales

Por su parte, las redes sociales son el escenario propicio para dar a conocer un producto, marca o servicio a una diferentes públicos que potencialmente están interesados en ellos. La gran ventaja de las redes sociales es que las personas interactúan y comparten directamente algo que les llama  la atención, por lo que existe el potencial de que un mensaje sobre un producto o marca alcance la viralidad.

Las redes sociales por excelencia para publicitar tus productos son Facebook, Youtube, Twitter e Instagram. No sólo se puede mostrar el producto y su precio, sino todo lo que se puede hacer con él a través de videos y tutoriales, como ocurrió Cómo vender sin tener una tienda físicacon el Rainbow Loom, ocasionando que cada vez más personas deseen adquirirlo.

Ferias comerciales, eventos y/o festivales

Si se desea el contacto personal más que el virtual, o se desea promocionar algún producto a nivel local, los eventos públicos, las ferias y los festivales ofrecen una alternativa bastante rentable para mostrar el producto o servicio ante una gran cantidad de posibles clientes.

Con sólo pagar en algunos casos una pequeña cuota por concepto de uso del espacio, ya se puede montar un local comercial temporal en pequeña escala. El éxito radica en saber seleccionar el evento, feria o festival adecuado al tipo de producto, una buena ubicación dentro de la zona donde frecuentarán los clientes potenciales y presentar el producto de una forma atractiva.

Estos tipos de eventos garantizan que un gran volumen de personas estarán presentes para poder ofrecerles el producto y/o servicio, y si todo se hace bien, muchos no sólo se acercarán curiosos al stand para ver lo que se ofrece, sino que adquirirán lo que está disponible para ellos sin mucho problema.

Mercados de las pulgas

Esta opción para vender sin una tienda física no es para cualquier producto, pero si es la ideal para aquellos que se encargan de ofrecer y comercializar productos difíciles de encontrar o de adquirir impulsivamente (por ejemplo antigüedades, muebles o ítems coleccionables, entre otros).

Los mercados de las pulgas atraen a una gran cantidad de personas y los precios para participar son realmente accesibles para cualquier emprendedor en estas y otras áreas. Incluso pueden considerarse a los mercados de pulgas como un escenario de prueba antes de decidir invertir en una tienda física.

Se puede utilizar los mercados de las pulgas como un punto de inicio para dar a conocer el producto y/o servicio ante el público objetivo y evaluar si realmente tendría éxito iniciar un negocio en esta rama, lo que evitaría gastos innecesarios en tiendas físicas.

Showroom privado

Una alternativa que resulta extremadamente viable para los negocios (especialmente aquellos que se dedican a distribuir productos por temporadas, como disfraces, productos navideños, o, inclusive, venta de accesorios y prendas de vestir) es la de habilitar un pequeño espacio en la casa, o aliarse con algún negocio ya establecido del ramo que le permita exhibir, de forma temporal, los productos que se ofrecen.

Se pueden incluso abrir días de ventas exclusivas un día especial del mes para una lista predeterminada de clientes, de forma que ellos se acerquen al lugar seleccionado (puede ser un espacio propio o de alguien más que de su consentimiento) y puedan observar, de primera mano, los productos ofrecidos.

En conclusión, no poseer dinero para iniciar una tienda física no resulta un impedimento del todo, sino al contrario, puede abrir un mundo completo de negocios que no se conocía anteriormente. De hecho, grandes compañías se han iniciado de esta forma y siguen manteniendo estos esquemas de ventas en la actualidad.

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