LinkedIn para algunos puede significar simplemente una página más en la cual se publica su información profesional para que esté 
disponible y a la vista de personas interesadas en su perfil.
De la misma forma, las empresas y sus directores de recursos humanos han optado por buscar empleados que tienen sus currículum en esta plataforma, ya que es una red social a la que se han añadido personas con buenos estudios académicos y experiencia.
Pero, ¿usted como empresa haría uso de LinkedIn y la incluiría en su plan de marketing?
Una variedad de compañías ya lo están haciendo y han sacado el mayor provecho de las conexiones que han logrado en esta plataforma.
Estrategias de marketing en LinkedIn
Aquí le presentamos algunas. Dependerá de usted acomodar la más apropiada para su empresa:
– Crear un perfil empresarial: lo primero que tiene que hacer es familiarizarse con el sitio web, pero sobre todo, con las ventajas que trae el crear una página para empresas, llamada en inglés como Company page. La misma le permitirá:
- Crear conexiones ilimitadas con cualquier persona que quiera seguir su página en LinkedIn
- Lograr una interacción más cercana tanto con potenciales empleados, como con el público en general
- Permite que su empresa sea más conocida y quienes la conozcan incluso lleguen a promoverla y referenciarla en conversaciones con aún más personas
Creando el perfil empresarial en LinkedIn y actualizándolo con noticias institucionales o relacionadas con su rubro, podrá alcanzar un atractivo y una exposición que le servirá a la empresa.
– Crear un grupo de discusión: Esta estrategia dentro de su plan de marketing para captar nuevos clientes es un poco más agresiva y requiere de mayor atención y presencia de una persona que esté encargada de su moderación.
El grupo es una excelente forma de dar a conocer sus productos o servicios, al mismo tiempo que genera debates y temas de actualidad para ser comentados por los miembros del grupo, aportando sus conocimientos y ayudando a quienes tengan alguna pregunta específica.
– Publicidad segmentada: Como mencionamos anteriormente, recuerde repasar detenidamente las características de LinkedIn para aprovechar la página al máximo. Una de las últimas funciones que incluye el sitio es el de hacer publicidad que solo se despliegue en grupos específicos que estén dentro de la industria o un sector de la industria en el que su empresa se desarrolla.
Así, estará alcanzando un gran número de clientes potenciales dentro de un público objetivo que estará perfectamente segmentado.
Éstas son solo algunas estrategias que puede usar dentro de LinkedIn que no conocía y que pueden hacer que su empresa logre un impulso aún mayor y dentro de un sitio web que está lleno de profesionales que pueden traerle beneficios a su negocio, por un lado, como clientes potenciales que en muchos casos incluso pasarían a convertirse en socios, proveedores o clientes permanentes.
Sí, es cierto. Hay otras redes sociales, pero en especial Facebook, que contienen una gran cantidad de usuarios, además de ser la más visitada en internet.
Sin embargo, sus planes de marketing y los insights que realiza para llegar a un determinado público puede que no sean tan efectivas, ya que muchos de los perfiles de la red social de Mark Zuckerberg pueden haber sido creados con datos falsos.
Esto no pasa en LinkedIn, ya que los perfiles creados tienen que estar acordes con el nivel educativo, experiencia laboral y datos personales de miles de personas que están en la búsqueda de trabajo. Esto hace que sea un poco más confiable y pase a ganar mayor atractivo.
No lo olvide. En el próximo plan de marketing de su empresa, considere comenzar con alguna de estas estrategias, para que su negocio crezca y alcance aún más clientes.
Lucía Abello es periodista y doblajista profesional de nacionalidad colombiana. Cuenta con experiencia en temas de economía, marketing y noticias internacionales.
Redactora de contenido en Master Marketing Latin America.