El trabajo en equipo es una parte esencial para el éxito de un negocio. Lograr que todos compartan el mismo objetivo se puede lograr con la colaboración de tus empleados; si alguna vez te has preguntado cómo incentivar a mis vendedores para alcanzar las metas del negocio. La estrategia más efectiva y utilizada por las grandes empresas consiste en tener un plan de comisiones adecuado.

Determinar el monto de las comisiones

No existe una única cantidad establecida sobre las comisiones a pagar a tus empleados; a la hora de decidir cuál será el monto a pagar por el concepto de comisiones, es necesario tomar en cuenta varias cosas:

  • La estructura típica de las comisiones dentro de la industria específica a la que se dedica tu negocio.
  • Qué tanto las ventas se relacionan con los contactos que los vendedores tienen; a mayor relación mayor comisión.
  • El tiempo promedio que toma el cerrar un trato en tu negocio; a mayor tiempo menor comisión y mayor sueldo fijo.
  • ¿Los vendedores tienen que buscar a los clientes? Si la respuesta es positiva, mayor deberá ser el monto de la comisión.

Finalmente, si estás pensando en introducir un nuevo producto, podría resultar beneficioso el introducir mayores incentivos para lograr la colocación de dicho producto.

Otros aspectos a tomar en cuenta

Además de los ya mencionado, también es importante que tengas en consideración cuál es la cantidad que puedes pagar; para saber esto deberásCómo incentivar a mis vendedores analizar tus objetivos de ventas  anual ¿Cuánto debes de vender al mes para alcanzarlo? ¿Cuánto debe vender cada uno de los integrantes de tu equipo?

Una vez respondidas estas preguntas podrás determinar en qué se van a basar las comisiones ¿En el ingreso bruto, en la utilidad bruta?

También deberás considerar el tipo de incentivos o bonos que otorgarás a aquellos vendedores que sobrepasen sus metas y las acciones que tomarás con los que no alcancen sus objetivos, ya sea sanciones o deducciones.

Asesórate

Si lo necesitas, pide ayuda a un asesor financiero, o algún otro profesional del área, para determinar el monto de las comisiones, basándose en las necesidades y posibilidades de tu empresa.

Ellos pueden ayudarte a tomar las decisiones más acertadas con respecto a este tema que es tan importante para la motivación y el rendimiento de tu equipo, y para crear una relación adecuada entre tu equipo y tú.

Otros consejos

Otra idea útil para responder a la pregunta de cómo incentivar a mis vendedores se relaciona con la claridad del plan de comisiones. Este debe de estar establecido de tal manera que pueda ser entendido por toda tu fuerza de ventas, siendo claro, sencillo y estable (o sin cambios en la estructura). Lo anterior te ayudará a evitar cualquier mal entendido.

Si por algún motivo necesitas realizar algún cambio en su estructura, ten especial cuidado de informar a todos tus empleados y aclarar cualquier duda que pueda surgir; aunque intenta no hacerle cambios frecuentemente.

El no poner límites a las comisiones que un vendedor puede llegar a ganar, es otra estrategia que puede servir para mejorar la productividad, o de lo contrario si alguno de los integrantes de tu equipo llega a ese límite ya no tendrá motivación para seguir esforzándose.

Para terminar basta con recordar que, un ambiente agradable en donde los trabajadores sientan confianza, en el que se valoran sus habilidades y se promueve la creatividad y el crecimiento profesional, seguramente supondrá una mejora en tus ganancias.

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