Hoy en día con todos los avances en las herramientas de creación y diseño de sitios web, en conjunto con la fácil integración de plataformas de pagos, es relativamente fácil y económico contar con ecommerce en su sitio web. Es por eso que miles de negocios deciden abrir sus puertas en Internet con está fantástica herramienta buscando aumentar sus ventas.

Sin embargo, suelen tardar poco en darse cuenta que contar con un ecommerce no es suficiente. Luego de un par de meses sin ventas o con muy pocas ventas,  es muy probable que estás personas se den por vencidos y consideren que vender a través de Internet no funciona. Por supuesto esto es un pensamiento erróneo, y la razón por la que esto sucede es porque en verdad no han sabido cómo alimentar a su ecommerce con tráfico de usuarios calificados.

Un ecommerce es cómo cualquier tienda física, algunas tiendas son más atractivas o más grandes, más efectivas en el proceso de venta que otras, o cuentan con una mejor atención al cliente pero todas ellas necesitan de gente que las visiten para que poder vender. Es por eso que no únicamente se debe concentrar en el desarrollo de su ecommerce sino en su estrategia para atraer visitantes que luego se convertirán en clientes a través de su ecommerce.

Tres estrategias para atraer visitantes a su ecommerce

En este artículo le voy a plantear 3 estrategias que puede aplicar con poco presupuesto para atraer clientes a su ecommerce.

Traiga clientes de otros sitios de ventas por Internet

Una buena manera de expandir el público al que puede acceder y traer nuevos clientes a su ecommerce es vender algunos de sus productos a través de plataformas cómo Mercado Libre, Ebay, alamaula, olx.

La ventaja de vender a través de estos sitios (muchos de los cuales cobran una comisión por la venta) es que estás empresas cuentan con grandes campañas para atraer tráfico, además de todas las personas que ya visitan a diario todos estos sitios por lo cual sus anuncios  recibirán exposición por un costo bajo o casi nulo, lo cual le brindará los siguientes beneficios:

•   Mayor exposición de su marca (recuerde incluir su logo y el nombre de su empresa en todas sus publicaciones, y en caso de que la plataforma lo permita, agregar un link al detalle del producto en su sitio web).

Recuerde que aumentar la exposición de su marca, traerá como consecuencia un aumento en el número de personas que buscará su sitio a través del nombre de su marca debido a que vieron la publicación en estas otras páginas.

•   Consiga más clientes y luego llévelos a su ecommerce.

Una vez que haya conseguido una venta a través de estas plataformas, hágale saber a dichos clientes que usted cuenta con su propio ecommerce con una mayor cantidad de productos disponibles y con descuentos que solo podrá encontrar en su sitio. La razón por la que usted va a preferir que estos clientes compren en su sitio, y no a través de sitios cómo mercado libre, es porque usted no va a pagar una comisión por cada operación que realicen en su ecommerce y tampoco va a competir con otros vendedores que pueden ofrecer productos similares a los suyos por un precio menor.

Cuente con una estrategia de e-mail Marketing y comunique sus ofertas a sus suscriptores

Muchas pequeñas empresas consideran que la venta se ha finalizado cuando un usuario ha realizado una transacción, pero esto es un concepto equivocado. Una tienda continúa con el proceso de venta luego de que un comprador ha realizado una comprar para motivar a ese cliente a que vuelva a realizar una compra.

Estas dos acciones pueden incrementar sustancialmente sus ventas:

•  Brinde la posibilidad de suscribirse a su newsletter para recibir promociones y descuento a los visitantes de su sitio web. Esta acción le va a permitir mantenerse en contacto con los visitantes de su sitio y permitirle comunicarle descuentos o promociones cuando usted lo desee.
•  Suscriba a sus clientes a su newsletter. Cualquier cliente que realice una compra ya sea a través de su tienda física o ecommerce, debería estar registrado en su boletín para que usted pueda seguir ofreciéndole nuevos productos o comunicándoles promociones en su ecommerce.

Esta práctica puede aumentar significativamente sus ventas, les recomiendo no deje pasar por alto este punto.

Escriba un blog con reviews de productos y sugiera que lo compren en su Ecommerce.

Una buena manera de expandirse y obtener más tráfico, es escribiendo un blog con artículos relacionados a sus productos y/o con reviews de sus productos. De esta manera si una persona está buscando información sobre un determinado producto, y usted cuenta con una artículo con una clara descripción de los beneficios del producto, cómo utilizarlo y los materiales que lo forman. Es muy probable que dicho artículo aparezca en los resultados de esa búsqueda y ese usuario acceda a leerlo, en dicho artículo usted deberá haber incluido un link a su producto donde el usuario tendrá la posibilidad de comprarlo.

Es muy importante que su artículo sea extenso (entre 600 a 1000 palabras) ya que los buscadores premian a los artículos con mayor extensión y calidad, posicionándolos mejor.